5 Gründe, warum wir uns keine Sorgen um die Konkurrenz machen
Immer wieder gehört: „Da gibts ja so viele die das gleiche machen wie ich, da habe ich gar keine Chance.“ „Ich bekomme einfach nicht mehr Kunden.“ „Die Leute wollen nur noch billig.“
Was bedeutet Konkurrenz überhaupt?
- Konkurrenz (zu lateinisch concurrere ‚zusammen um die Wette laufen‘, ‚aufeinander rennen‘) steht in Psychologie, Wirtschaft, Gesellschaft, Politik, Recht und Ökologie für:
- Rivalität – allgemein den emotionalen Wettbewerb um Ansehen, Macht oder Zuneigung
- Wettbewerb (Wirtschaft) – den Wettbewerb verschiedener Anbieter um Kunden oder Aufträge bzw. von Kunden um knappe Angebote
Konkurrenzdenken beschreibt die Angst nicht genug vom Kuchen abzubekommen. Nicht genug Wertschätzung und Beachtung zu finden. Schwach zu sein. Unterlegen zu sein. Ich denke da kommen bei manchen Menschen noch ganz andere Emotionen hoch.
Wann und wie entsteht Konkurrenz bzw. wer ist meine Konkurrenz?
Nehmen wir als Beispiel einmal den Wettbewerb, das passt auf unser Thema am besten. Noch nie war der Zugang zu Produkten und Dienstleistungen so einfach wie heute. Du setzt Dich an Deinen PC oder Smartphone und lässt google & Co. für Dich finden was Du suchst.
Stell Dir mal vor…
…Deine Ernährung ist nicht die Gesündeste. Du hast das längst gecheckt aber die Umstellung auf eine gesunde Ernährung immer wieder vor Dir her geschoben weil Du einfach nicht weisst wie und wo Du anfangen sollst. Mittlerweile lässt Dein Medikamentenschrank die Pharmaindustrie laut aufjubeln weil Dein Arzt Dir immer neue Mittel gegen Deine unzähligen Wehwehchen verschreibt. Du fühlst Dich nur noch müde und ausgepowert. Jetzt reichts Dir. Du beschliesst, Dir eine kompetente Unterstützung zu suchen die Dir hilft, Deine Ernährung auf Deine Bedürfnisse zugeschnitten umzustellen.
Euphorisch klickst Du Dich durch die Webseiten. Du stellst fest: Schöne Bildchen, nette Beschreibungen, beeindruckende Vitas – irgendwie tönt alles gleich. Manchmal ein halber Roman aber Du bist nicht hier um Romane zu lesen. Du willst wissen wer hier genau das hat was Du brauchst. Stattdessen hast Du den Eindruck: Viele ähnliche Angebote aber Du weisst immer noch nicht was das richtige für Dich ist.
Warum gehen Kunden zur Konkurrenz?
Nein. nicht weil sie billiger ist. Mal ehrlich…das ist oft DIE Ausrede um nicht ins Tun zu kommen, um nichts zu verändern. Um einfach die gleiche Strategie weiter zu verfolgen wie bisher. Ein paar Flyer hier, ein Zeitungsinserat da. Vielleicht ab und zu mal ein Bildchen und ein Zitat in Facebook.
Die Kunden gehen zur Konkurrenz weil Du sie nicht davon überzeugen konntest, dass DU die Problemlöserin für sie bist. Du bist austauschbar weil Du Dich von Deinen Mitbewerbern nicht abhebst. Weil Dein potenzieller Kunde ganz einfach nicht auf den ersten Blick checkt dass Du genau das hast was er sucht. Dir fehlt die authentische Story, die Deine Werte vermittelt. Ja ich weiss das ist bitter ist aber leider so.
Wie hebe ich mich von der Konkurrenz ab?
Einfach Du sein
Beispiel
Béatrice ist Ernährungsberaterin.
Sie will Menschen, die die Verantwortung für ihre Gesundheit selbst in die Hand nehmen wollen, für gesundes Essen begeistern und sie dabei unterstützen Gesundheit und Lebensfreude zu behalten.
Als leidenschaftliche Köchin zeigt sie ihren Klienten in ihren Kochkursen wie sie ausgewogene Essgewohnheiten in ihren Alltag integrieren können.
- WER – Béatrice ist humorvoll und aufgeschlossen mit dem nötigen Durchsetzungsvermögen um ihre Klienten beim Dranbleiben zu unterstützen
- WAS – Sie verfügt über ein umfangreiches ganzheitliches Wissen in Ernährungsheilkunde, Schul- und Alternativmedizin. Sie zeigt ihren Klienten in ihren Kochkursen wie es geht
- WARUM – Sie ist fasziniert von Ihrem Thema „Gesund bleiben und gesund werden“ und will Menschen für ausgewogene Ernährung begeistern, damit sie ihre Gesundheit und Lebensfreude behalten
- FüR WEN – Sie spricht Menschen an, die die Verantwortung für ihre Gesundheit selbst in die Hand nehmen wollen
- Kundennutzen – Sie berät ihre Klienten individuell und ganzheitlich
Egal was Du machst, es muss Werte und einen Sinn vermitteln
- mit Deiner Persönlichkeit an – WER
- Mit Deinem speziellen Angebot – WAS
- Mit Deiner Story, Deinen Werten, dem Grund warum Du tust was Du tust – WARUM
- Du gehst in den Schuhen Deines Wunschkunden, kennst seine Probleme und sprichst ihn gezielt an – FüR WEN
- Deine Kunden fühlen sich von Dir dort abgeholt wo sie stehen weil Du ihnen genau das gibst was sie brauchen – Kundennutzen
Du bist ein Geschenk für die Welt. Es kommt nur darauf an wie Du es verpackst damit es ankommt😉
„Die authentische Story eines Unternehmens ist seine DNA und die Quelle seines Erfolges.“
Apropos Wunschkunde…
- Kennst DU Deinen Wunschkunden schon?
- Weisst Du wo Du ihn findest und wie Du mit ihm sprichst?
- Weisst Du, wo ihn der Schuh drückt?
- Kennst Du Deinen einzigartigen Wert für Deinen Wunschkunden?
- Ziehst Du Deinen Wunschkunden magisch an?
Falls Du diese Fragen NICHT mit ja beantworten kannst, habe ich etwas für Dich.
Ich habe zum Thema „Wunschkundenprofil erstellen“ einen Online-Workshop gebaut. Meine Newsletter-Abonnenten bekommen automatisch Bescheid, sobald ich den Workshop wieder durchführe.
Nach diesem Kurs kannst Du die Fragen mit JA beantworten, Deine Botschaft auf den Punkt bringen, und Deine Webseitentexte und Angebote gezielt auf die Themen und Bedürfnisse Deiner Wunschkunden zuschneiden. 😉
Wie klingt das für Dich?
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