Wie überzeugst Du mit Deiner Markenbotschaft?
Was genau ist eine Markenbotschaft, und wofür brauche ich das überhaupt?
Du bist eine bewusste Einzelunternehmerin – Coach, Therapeutin, spirituelle Beraterin oder Bodyworkerin? Auch Du bist eine Marke mit einer starken Botschaft!
Mit Deiner authentischen Markenbotschaft vermittelst Du Deinen potentiellen Klienten Deine Vision, Deine Emotionen und Gefühle. Deine Botschaft erzählt von Deinem Leben, Deiner Entwicklung, Deinem Wissen, Deiner Einzigartigkeit – sie enthält einfach ALLES was Dich ausmacht. Du baust die Brücke des Vertrauens zu Deinem Klienten, schaffst eine vertrauensvolle Verbindung durch gemeinsame Werte.
„Deine klare und authentische Markenbotschaft ist das Tor zum Herzen Deines Klienten.“
Mit Deiner kristallklaren Botschaft holst Du Deinen Klienten genau dort ab wo er steht mit seinem Problem. Du stehst für all das, was Dich so wundervoll einzigartig macht, und Dich von Deinen Mitbewerberinnen unterscheidest.
Deine Botschaft steckt in erster Linie in Deiner Geschichte auf Deiner „Über mich“-Seite. Sie ist quasi Deine Bühne, von der aus Du Deine Zuschauer begeisterst, sodass sie zu überzeugten Fans werden. Und sie zieht sich durch Deine gesamte Kommunikation.
Mit Deiner Botschaft hast Du die Chance, eine Verbindung zu Deinem Klienten aufzubauen, und Dich so zu zeigen wie Du bist. Mit Deinem Spirit. Ehrlich, authentisch. Ganz Du. Kommunikation von Herz zu Herz.
Und genau das sucht Dein Klient! Verbindung. Das Gefühl angekommen zu sein und verstanden zu werden.
Deine Botschaft vermittelt Deinem Klienten:
- WER bin ich?
- WAS tue ich?
- WARUM tue ich das?
- Für WEN tue ich das?
- Warum bin genau ICH die optimale Problemlöserin für Dich?
Thats it. Und wenn Du weisst, wie sich Deine Markenbotschaft zusammensetzt, dann ist das ganze überhaupt keine Hexerei mehr.
„Dein Klient hat ein Ziel, Du hast das Fahrzeug. Deine Aufgabe ist es, ihm zu zeigen wo das Fahrzeug steht.“
Worauf kommt es bei Deiner authentischen Botschaft an?
Damit Du Deine Botschaft so auf den Punkt bringen kannst, dass Deine potentiellen Klienten Dich verstehen, habe ich meine 5-Elemente-Strategie entwickelt. Aus meiner Erfahrung heraus, die ich in der Arbeit mit meinen Kunden gesammelt habe.
Hier unten auf dem Bild, das ich intuitiv gezeichnet habe, siehst Du wie die Elemente aufeinander aufbauen.
Element 1 – Deine Geschichte (Heldenreise) – Wurzel Chakra
Deine Lebensgeschichte ist die Wurzel Deiner Botschaft. Darin steckt Dein WARUM, der Grund, warum Du tust was Du tust. Ich arbeite dabei mit der „Heldenreise“ nach Joseph Campbell. Dieser Struktur liegen all unsere Abenteuerfilme zugrunde. Und ebenso wie die Helden in diesen Geschichten einzelne Stationen durchlaufen um ihre Aufgabe zu erfüllen, bist Du die Heldin in Deiner Geschichte. In meinem Artikel „Die Heldenreise und die Über mich-Seite“ gehe ich im Detail darauf ein. Das wichtigste dabei ist „Was war der Zünder für Dein jetziges Business?“ Vielleicht hast Du vor Deiner Selbstständigkeit etwas ganz anderes gemacht. Vielleicht warst Du Buchhalterin und hast durch Deine eigene persönliche Weiterentwicklung oder ein Schicksalsereignis eine Erkenntnis gewonnen, die Dich zu Deiner Berufung geführt hat.
Element 2 –– Deine Einzigartigkeit – Sakral Chakra
Deine Einzigartigkeit, Deine inneren Schätze, sind das Salz in der Suppe Deiner Markenbotschaft. Es ist das, was Dich ganz klar von Deinen Mitbewerberinnen unterscheidet. Denn das, was Du zu geben hast, ist genau das, was Deine potentiellen Klienten und Kunden wollen. Dein einzigartiges Potential – Deine Eigenschaften, Dein Wissen, Deine Erfahrungen und Erkenntnisse, Deine Werte. Nur Du hast diese einzigartigen Reichtümer in dieser Kombination. Es ist der rote Faden, der sich durch Dein Leben zieht. Es ist Dein Geschenk für die Welt, mit dem DU die Menschen aus tiefstem Herzen heraus beflügelst.
Das können ganz einfache Dinge sein, etwas, das Du schon als Kind geliebt hast. Oft liegen solche einzigartigen Qualitäten tief unten im hintersten Winkel unserer inneren Schatztruhe versteckt. Wir sehen sie nicht, weil wir für unsere eigene Brillanz betriebsblind sind.
Wenn Du Deine individuellen Geschenke in Deiner Botschaft verpackst, kannst Du das Wort „Konkurrenz“ aus Deinem Wortschatz streichen.
In meinem Artikel „Deine Brandstory“ gehe ich im Detail darauf ein.
„Du bist ein Geschenk für die Welt. Es kommt nur darauf an wie Du es verpackst.“
Element 3 – Dein Fokus / Deine Vision – Solarplexus Chakra
Der Fokus geht sozusagen in Partnerschaft mit Deinem Wunschkunden. Kläre für Dich Fragen wie: „Wohin will ich mit meinem Business?“ „Wie und wo will ich leben?“ „Wie und wo will ich arbeiten?“ „Was will ich anbieten?“ „Was ist meine grosse Vision?“. Es ist wichtig, dass Du Dir darüber ganz klar bist was Du willst, um Deinem Ziel Schritt für Schritt näher zu kommen.
Zum Beispiel: Du bietest Babymassagen an, willst Coachings für hochsensible Jugendliche machen, und dazu noch verschiedene Kosmetikprodukte verkaufen. Aber „eigentlich“ ist es Dein grosser Traum digital unterwegs zu sein und nur noch zu coachen. Es wird schwierig daraus eine kristallklare Botschaft zu entwickeln, weil allein schon die Kunden, die Du damit anziehen willst, unterschiedliche Bedürfnisse haben. Stattdessen macht es Sinn, Dich ausschließlich auf die Coachings zu fokussieren und Dein ganzes Herzblut dieser einen Vision zu widmen.
Element 4 – Dein Wunschkunde (Zielgruppe) – Herz Chakra
Wer ist Dein Wunschklient? Mit welchen Menschen macht es Dir am meisten Spass zu arbeiten? Was macht sie so attraktiv für Dich? Wenn Du genau hinschaust wirst Du feststellen – dass Dein Wunschklient Dir sehr ähnlich mit seinen Werten, Lebenserfahrungen und Erlebnissen ist. Er hat oft ähnliche Ziele und Wünsche wie Du. Kurzum – Ihr habt Gemeinsamkeiten, die Euch miteinander verbinden (Resonanz).
Welche Bedürfnisse hat Dein Wunschklient? Was ist sein grösstes Problem? Du darfst Deinen WK genau kennenlernen um ihn mit Deiner gesamten Kommunikation genau dort abzuholen wo er steht. So baust Du eine vertrauensvolle Verbindung zu ihm auf.
„Nur wenn Du weisst wem Du dienst, kannst Du massgeschneiderte Dienstleistungen entwickeln und und den Menschen das Gefühl geben, dass Du sie verstehst.“
Element 5 – Deine klare Botschaft – Hals Chakra
Das letzte Element ist quasi die Zusammenfassung der letzten 4 Punkte. Sie vermittelt Deinem Wunschklienten auf Deiner Webseite wer Du bist, was Du tust, warum Du es tust und wie Du dazu gekommen bist. Dass Du sein Problem kennst und Du die individuelle Lösung für ihn hast, die er sich von ganzem Herzen wünscht.
Also ungefähr so:
Hallo Wunschklientin! Ich bin Pippi Langstrumpf, individuelle Ideenmeisterin, Schatzfinderin und Lebenskünstlerin. Ich begleite freiheitsliebende und abenteuerlustige Frauen mit roten Haaren, die bunte Klamotten lieben und sehr viel Sinn für Verrücktheit und Humor haben.
Du willst einen Schatz heben, kannst aber die Karte nicht lesen?
Du hast tausend verrückte Ideen, weißt aber nicht wie Du sie umsetzen sollst?
Du willst nach Taka-Tuka-Land, hast aber keine Ahnung wo das ist?
Ich bin Deine Expertin, denn ich habe schon 2000 Schätze gehoben, mehr verrückte Ideen umgesetzt als das Jahr Stunden hat, und mir gehört Taka-Tuka-Land
Das sagen meine zufriedenen Kunden über mich: siehe Testimonials von Tommy und Anika😉🤣
Ich hoffe, ich konnte ein bisschen Farbe in das Thema Markenbotschaft bringen und Dich dazu motivieren Deine eigene Botschaft zu kreieren.
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